この小冊子の内容
- 誠実な会社が集客に苦戦する理由
- 外壁塗装のネット集客は他の業界より楽
- 外壁塗装のネット集客の全体図
- 営業エリアのお客さんをHPに誘導する方法
- 外壁塗装のHPを検索エンジンの上位表示するおすすめの方法
- ネット広告の使い方や費用対効果
- 問い合わせに繋がるホームページ3つのポイント
紹介サイトのやり方ってひどくないですか？
あなたが外壁塗装会社の社長なら、「外壁塗装紹介サイト」の存在をご存知だと思います。
紹介サイト、一括見積サイト、ポータルサイト、とも呼ばれるものです。
きっとあなたも、「うちのサイトに登録しませんか？見積もり紹介しますよ」なんていう営業の電話を毎週のように受けているのではないでしょうか。
確かに、紹介サイトの集客力は強力です。
「暇な時期に仕事が入ればいいな」、と軽い気持ちで登録しているかもしれません。
しかし、集客を紹介サイトに頼り切りになるのは、困りものです。
ご存知の通り、紹介サイトには問題が沢山あるからです。
例えば...
紹介サイトのデメリット
儲けが少ない
紹介サイトでは、売上になるか分からない見積もり依頼のメールが届いただけで、約２万円も支払う必要があります。
さらに、成約したら売上の１割前後を支払います。
このお金が馬鹿になりません。
さらにいえば、紹介サイトは必ずアイミツになるので、値下げして契約してしまったら、儲けはもっと減ります。
金額しか見ないお客さんばかり
紹介サイトは金額を比較するためにあるのだから、当然、集まるのは金額にうるさいお客さんばかり。
あなたの会社がベテラン職人を使って他社より丁寧な仕事をするとしても、そこを評価してくれません。
アイミツ参加社が多い
紹介サイトの営業は、「最大３社にしか紹介しません」なんて言います。
それなら勝算がある、と思いたいところですが、そんなに簡単ではありません。
そいうのも、たしかにその紹介サイト経由では３社だけですが、お客さんには関係ないからです。
金額にうるさい人だったら３つの紹介サイトで見積もり依頼を出して、結局９社アイミツなんてこともあります
こんなだったら大手の下請けやってる方がまだまし!
でも、いまさら下請けに戻りたくないし
他の集客手段も分からない・・・
紹介サイトを使っていると、こんな風に思うことも少なくないと思います。
もしあなたが、紹介サイト頼みの集客をやめたいとお考えなら、「自社のホームページから集客できる仕組み」を作ることを真剣に考えてみてはどうでしょうか。
自社ホームページの集客なら...
良いお客さんが多い
ホームページを真剣に読んでくれる方は、金額だけを気にしているのではありません。
信頼できる会社なのか。どんな経営者なのか。職人の技術は確かなのか。他社とは何が違うのか。
そういったことをしっかりチェックしています。
もちろん、金額を気にするのは当たり前ですが、紹介サイトのお客さんのように、「安ければいい」というお客さんの割合が圧倒的に下がります。
あなたの会社が”仕事の質”に自信があるほど、お客さんはそれを評価してくれます。
アイミツ相手が少ない
自社ホームページへの問合せは、紹介サイトのように冷やかし半分で気軽に問合せてくることはありません。
だから、アイミツの競合相手も、せいぜい２～３社です。これならば、ごく普通の競争です。
異常ともいえる値段の叩きあいもなく、自社の強みをアピールして営業できます。
儲けが多い
自社ホームページからの集客ならば、儲けが多いのが大きなメリットです。
もちろん、 自社ジ集客だからと言って、完全に無料で集客できるわけではありません。
ちゃんとしたホームページを作るにはお金がかかるし、ネット広告をだしたり、折込チラシと連動させたりと、出費はあります。
しかし、紹介サイトのように、問合せがあるだけでお金がでていくような”えげつない”出費はありません。
経営が安定する
紹介サイトを利用するのは、商売の要である「集客」を第三者に頼ることです。
それがどれほど怖いことかは、経営者ならば肌で感じているはずです。
たとえ、一時は上手くいったとしても、万が一、その紹介サイトが潰れてしまったら、またゼロからやり直しです。
潰れないにしても、紹介料を引き上げたり、取引条件を変更することは起こりえます（実際に起きています）。
自社で集客が完結するならば、そんな不安に悩まされることもなくなります。
自社のホームページで集客するってどういうこと？
自社集客は、単純にホームページを作ればいい、というわけではありません。
ホームページを作るのも、
・お客さんに信頼されるデザイン
・お客さんの不安を解消するメッセージ
・問い合わせまでのスムーズな動線
などが必要です。
また、そのホームページにアクセスを集める、検索エンジン対策（SEO）やネット広告が必要です。
それらの詳しい方法について、この小冊子に書きました。
もしあなたが、経営を安定させ、将来への投資として、自社集客を強化したいのであれば、この小冊子が力になってくれます。
なぜ無料なの？
なぜ無料なんだろう。どうせ何か裏があるんだろうな。
もしかしたら、あなたはそう思うかもしれません。
なので、正直に言います。
私たちは、この小冊子の内容に自信があります。内容を理解して行動してくれた会社はすぐに成果がでます。
しかし、20社に1社ぐらいは、「その施策を代わりにやって欲しい」「もっと詳しく教えて欲しい」「ＨＰをリニューアルして欲しい」
といったご依頼を下さることを経験的に知っています。
だから、無料でお渡ししています。
もちろん、今の段階であなたは、読んだらすぐに捨てるつもりで請求してもらって構いません。
小冊子を読んだからと言って、何かしらの契約をする必要はないし、金銭的な支払いの義務も一切ありません。
また、しつこい営業を受けることもありません。
だから、この小冊子が気になるようでしたら、お気軽にご請求下さい。
ご請求の仕方は、このページの一番下の請求フォームに記入するだけです。
