外壁塗装のSEO戦略

問い合わせにつながる検索ワード

SEOは検索結果の上位表示すればなんでもいい、というわけではありません。
ちゃんと、売上に繋がるキーワードで上位表示することが大切です。

売上に繋がるキーワードとは、外壁塗装をしようと考えているお客さんが頭の中で考えて、実際に検索窓に打ち込む言葉です。

例えば、「東京 外壁塗装 見積もり」というキーワードで検索した人は、何を求めている人でしょうか。
普通に想像すれば、「東京に住んでいて、外壁塗装の業者に見積もりをしてもらおうとしている人」です。
つまり、「東京 外壁塗装 見積もり」というキーワードを打ち込んで訪問してくれる人は、かなり有力な見込み客です。

では、「外壁塗装 求人」というキーワードを検索した人は何を求めているのでしょうか。
考えられるのは、どこかの塗装会社で働いしてる職人が転職先を探しているケースでしょうか。
もしくは、求人広告の担当者が営業先を探しているのかもしれません。
いずれにしても、外壁塗装の見積もりをお願いしてくれるお客様ではありません。

外壁塗装に関するもので、よくあるキーワード以下にまとめました。

1から4までのグループでまとめましたが、言うまでもなく（1）が最も有力なキーワード郡で、下に行くほど、売上から遠くなっていきます。
検索エンジン対策も、（１）（２）を狙っていくべきで、特に「地名」が入ったキーワードで上位表示することがとても重要です。

全国対象のキーワードは意味がない

外壁塗装の営業エリアは、地域にもよると思いますが、会社所在地から半径３０キロぐらい、車で３０分ぐらいですよね。
それ以上の場所から問い合わせをもらっても、見積もりだ契約だと往復するだけで大変だし、受注できたとしても職人も嫌がります。

なので、SEOで上位表示するとしても、この営業エリア内からのアクセスを増やすことが考えないといけません。
ネットは日本中の人がアクセスします。
仮に、「外壁塗装　業者」なんて超ビッグキーワードで上位表示できたとしても、それを見るのは全国の人です。
東京の会社のホームページを、北海道の人が見ても、契約には至りません。

そこを勘違いすると、「アクセスは増えたのに全然問い合わせがこない」といったことが起こります。

そういった意味で、お客さんを教育するようなコンテンツは、外壁塗装のようなエリアビジネスには向いていないんです。
「お客さんを教育する」というのは、例えば「こんな症状が現れたら外壁塗装の時期です」とか「塗料の違いによる耐用年数」といった記事です。

こんな記事でアクセスを集めようとしても、ほとんど意味がありません。
「へええ、そうなんだ、じゃ、そろそろやらなくちゃ」と興味を持ってくれるかもしれませんが、その人が次にするのは、「地名 外壁塗装」で検索して、地元の塗装会社に問い合わせ。

会社所在地の市町村は上位表示できて当然

外壁塗装はローカルビジネスなので、地名が入った検索ワードで上位表示することがめちゃめちゃ重要です。
検索ワードに地名が入ってなければ、問合せの確率は極端に下がります。

というわけで、一番最初にやるのは、自社の住所近隣の地名で検索されること。
東京都中野区にある塗装会社だったら、「中野　外壁塗装」とか「中野区　住宅塗装」とか。
埼玉県川口市の塗装会社なら、「川口　屋根　リフォーム」「川口　外壁　塗り替え」とか。

とにかく、自社がある地名では上位表示を目指しましょう。
といっても、自社が存在する市町村ならば、「地名」+「外壁塗装」とか「地名」+「屋根塗装」といったキーワードで上位表示するのはそれほど難しくありません。

これぐらいやっておけば、よほど何か問題がなければ、普通に上位に表示されます。
もしできていないとしたら、ホームページ側で何か問題がある可能性があります。

「え、うちはできてない」という方がいたら、よろしければご質問ください→相談フォーム
あなたのホームページを見て、何が悪いのか確認するぐらいなら、無料でやります。

近隣の地名で上位表示は難しい？

まず前提として、A市の塗装会社が「B市　外壁塗装」というキーワードで検索結果の上位に表示されることは、普通はありません。
B市にも塗装会社は沢山あるので、その会社をさしおいて、A市の塗装会社が上位に表示される理由がないからです。

近隣の地名で上位表示する唯一の方法

A市の塗装会社が、B市、C市、D市と近隣の地名で上位表示するのは、”普通”はできません。
が、絶対できないというわけではありません。
やり方があります。
おそらく、唯一の方法だと思います。

もったいぶりましたが、その方法を簡単に言えれば、施工事例を地名でアーカイブすればいいんです。
これ、意味わかりますかね。

多くの会社がホームページで施工事例を更新しているかと思いますが、たいていは、施工内容（屋根塗装/外壁塗装/防水工事）や建物の種類（戸建て住宅/アパート/店舗/マンション）でアーカイブします。
そこを、施工内容も建物も一緒にしてしまって、地名で区切ります。
すると、地名のアーカイブページが作られるので、そのページが「地名+外壁塗装」「地名+屋根塗装」といったワードで上位に表示されやすいというわけです。

SEOのデメリット

このページに訪れて、ここまで読んでくれたのであれば、SEOに関してかなり興味を持っている方かと思います。
無料で有力な見込み客を集められるのですから、力を入れたくなるのも分かります。

しかし、最後に違うアドバイスもさせてもらいます。
集客をSEO”だけ”に頼るのはお勧めしません。

・コントロールできない

検索エンジンは無料のサービスです。
無料がゆえに、検索結果をコントロールすることはできません。
だから、仮にSEO対策が一時的にうまくいったとしても、将来ずっと集客ができるかというと、かなり不安です。

・時間がかかる

記事や施工事例を作っても、それが検索エンジンに反映されて、上位に表示されるまでは時間がかかります。
上位に表示すればそれでもいいですが、上位表示ができずに修正を繰り返すようだと、いつ成果につながるのかは全くわかりまさえん。